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September 26th, 2008

墙倒众人推,棒打落水狗!

《南方人物周刊》:李彦宏的“影子敌人”

如果有谁能借给李彦宏一面魔镜,那么他将会从中看清楚:最大的敌人其实是他自己!
2008年的中秋节,百度CEO李彦宏突发雅兴,跑到海滨城市——山东荣成,参加了中央电视台在此举办的“荣成月•中华情”中秋晚会。但美梦仍未逝,第二天铺天盖地而来的几片乌云便弥盖了他一度皎洁的心情。

第一片乌云是美国持续恶化的金融危机,让李彦宏体会到一种“山雨欲来风满楼”的凉意。就在中秋节的第二天,美国第四大投行雷曼兄弟在经历第三季度巨亏后正式宣布破产。严重的金融危机给美国股市中的中国概念股以沉重打击,而雷曼兄弟因破产而可能导致的抛售旗下资产,更是让百度和携程有受累的风险,因为雷曼兄弟分别持有两者1.7%和3.46%的股份,位列两家上市公司十大机构股东之一。这并非杞人忧天——到了9月22日这天,在美国上市的中国概念股全线下跌,其中百度更是一马当先,跌去7.29%。

第二片乌云是国内互联网上似乎一夜之间冒出的众多针对百度的“檄文”,这让李彦宏面临一种“黑云压城城欲摧”的压迫感。事情的起因就是当时已经震动全社会的“毒奶粉事件”。网上流传的一封出自三鹿集团内部的公关信,更牵扯到百度公司,使其陷入了巨大的危机之中。

但讨伐百度的火力是如此集中和猛烈,四面楚歌声中,冷静的李彦宏企图挥开重重烟幕找出真正的“敌人”。但灯火阑珊处,只见疑影闪烁,却难辨其貌。

枪手挑起事端?

中秋节后短短几天内,在众多网站的论坛和个人博客上,开始涌现出一批针对百度的“檄文”:《三鹿奶粉事件引发百度信任危机》、《拷问三鹿奶粉事件中百度社会责任》、《百度深陷三鹿奶粉事件:无良公关凸显媒体病变》等。而且,随着事态升级,抨击文章的标题和用语日益激烈。

纵观这些文章,会发现几个关键词:公关信、300万、新闻保护、屏蔽等。

据一封三鹿集团内部泄露的公关信称:“目前在百度上享受新闻公关保护政策的企业有蒙牛、伊利、汇源等,政策享受起点为自然年度500万元的广告投放……经公司与百度相关部门的多次深度沟通后,百度已经同意将对三鹿集团的公关保护政策降低至年度300万元广告投放,可以将目前几大事业部早期负面新闻删除。目前奶粉事业部已经投放120万元,集团只需再协调180万元就可以与百度签署框架协议,享受新闻公关保护政策。”

而证据是两张网络截图,根据截图显示:9月13日,搜索热帖标题《三鹿,在小朋友的生命健康面前请不要表演》,百度只有寥寥无几的54篇,而谷歌却多达11800篇之多。相差如此悬殊,自然让人联想到前者是有意在屏蔽相关新闻。此后,关于百度进行新闻保护主义的“前尘往事”陆续被抖露出来。

讨伐时间如此集中、论证步骤如此相似,更何况,李彦宏根本不敢对那些站在道德制高点对自己扫射的人回击。只有两种情况他才会选择回击这些网络上的“影子敌人”:一个是疯了;一个是不要命了。

一向冷静和理智的李彦宏当然不会走此极端从而惹起众怒。

对手借机报复?

李彦宏只能有的放矢,把自己的“影子敌人”圈定在几个主要竞争对手身上。在猜测和推断后,阿里巴巴的身影逐渐显露出来。

9月16日,百度发言人正式表态,称在最近的三鹿事件中,阿里巴巴在利用旗下资源对有关谣言进行大面积传播。百度称已经对相关信息取证,威胁有可能对其进行法律诉讼。在声明中,百度还宣称,阿里巴巴之所以积极地对谣言进行推波助澜,真正原因在于百度即将推出的C2C业务,而阿里巴巴对于竞争对手的出现,“不顾道德原则,不择手段进行打击”。

而阿里巴巴反应神速,在当天就发表回应,第一句话便占尽道义先机:“人命关天,选择我们应该做的!”接下来,阿里巴巴先承认自己有“私心”,认为百度挟搜索引擎的巨大流量抢占其它互联网行业的领地,是一种既当裁判员又当运动员的非正当竞争行为,大家有理由说“NO”;但紧接着,阿里巴巴马上又把自己推上“公德”的制高点:“我们无意去质疑某些同行在此事件中承担的角色,我们也无意去要求某些同行拥有跟我们一样的普世价值,我们只希望,数以千计的孩子在饱受毒奶粉带来的伤痛之时,我们能够告诉公众的信息多一点、再多一点,而不是用某些技术手段将之隐蔽……”

在此次正面较量中,双方都拼尽全力抢占道德高地,但略有不同的是:百度推行的是行业道德,以此来扬长避短、回击对手;而阿里巴巴却一直坚守社会道德的防线,置百度于劣势之中。

李彦宏和马云会因此闹上法院吗?99.99%的不可能!那么0.01%的可能是什么?那就是李彦宏和马云中的一个人疯了,或者两人一起疯了。

首先,聪明的马云会适可而止。虽然“一脸正气,满腔怒气”,但如果阿里巴巴继续大张旗鼓地对百度进行攻击,会招致“杀敌一千,自损八百”的负面影响。相貌和声誉一直有着天壤之别的马云,自然不愿落下人如其貌的讥讽。

其次,理智的李彦宏也会稍触即收。如果真要较劲把阿里巴巴告上法庭,那么他首先要说清楚诸多问题:在毒奶粉事件之初,百度上关于三鹿公司的负面新闻为什么会那么少?除了三鹿,你到底有没有收其它公司的“保护费”……这些不清不楚的问题恐怕只有上帝才清楚。真要打官司,上帝肯定会发笑!“英气与财气齐飞”的李彦宏,自然不愿听到以前对自己倍加恩宠的上帝发出冷笑之声。

用户积怨已久?

对陷入危机的百度偷着冷笑的,恐怕还有那些宣称受到竞价排名欺诈的百度用户们。

在谷歌上打入“百度、竞价排名、欺诈”等关键词眼,一定可以搜索到很多竞价排名用户控诉百度的“血泪斑斑”的帖子。据媒体报道,曾有被激怒的用户打着“百度竞价欺骗客户,恶意点击非法敛财,要求立即停止欺诈行为,公开赔礼道歉,全额退还广告费”的横幅来到北京百度总部门前,进行抗议活动。

有不少网友反应,对百度的态度经历了从深信不疑到半信半疑的转变。不可否认的是,百度的音乐、知道、图片、百科等频道,对网友的生活和工作带来了巨大的方便,因为日渐产生的依赖性和信任感,“百度一下”已经成为很多网友日常生活的一个重要组成部分。但这种忠实度却逐渐产生了动摇。

曾几何时,网友对在百度上查询到的商品信息开始了怀疑,不再相信其真实性;而查询一些负面新闻时,也开始养成“百度一下”后再“谷歌一下”的谨慎习惯;至于那些敏感的社会新闻或政治新闻,网友早就放弃了百度,转而到天涯、西祠胡同等论坛上去浏览,甚至上国外的一些网站搜阅。

任何一个对百度丧失感情和信任的网友,都有可能成为李彦宏的潜在的“影子敌人”,在这一次危机或下一次危机中伸腿狠狠踢过来。

自己迷失自己?

如果有谁能借给李彦宏一面魔镜,那么他将会从中看清楚:最大的敌人其实是他自己!

有人说:做搜索引擎难、做搜索引擎老大更难、做上市公司的搜索引擎更是难上加难。此言不谬。自从百度上市后,李彦宏屁股后面有业绩压力的驱赶,眼前则有各种机会的诱惑。

百度去年的战绩骄人。据媒体公开报道:2007年全年营业收入为17.444亿人民币,比2006年增长108.2%。但有专家分析,百度未来的增长空间正在面临挑战。因为付费搜是依赖广告主数量增长的,但广告主数量是指有网站的中小企业主。中国现在有4000万中小企业有网站,而有广告预算的也就在50-60万左右,现在百度已经覆盖到了24万还多,所以要想取得高速的业绩增长,必须竭尽全力挖掘现有客户的价值,并积极侵入其它互联网行业的领域去抢食。

而百度庞大的用户群体,又让李彦宏难耐冲动。艾瑞分析师田欣认为,百度一直以来有一种冲动。这种冲动的根源在于百度如何让其庞大的用户产生商业价值。如何让百度庞大而闲置的用户群转化为实际的盈利,已经成为李彦宏费尽心思琢磨的头等大事。

这种冲动在百度上市后陆续化为实际的行动,接连在搜索基础上推出了贴吧、知道、空间、百科、新闻、游戏、财经、影视等多项衍生产品后,百度还收购了Hao123、千千静听、天空软件、超级兔子等个人客户端的软件。2008年,百度又隆重地推出了百度Hi,企图与腾讯分庭抗礼;之后,还将推出C2C购物网站,直接惹毛了行业老大阿里巴巴。

冲动是机会,也是魔鬼,关键在于如何掌握发展和原则之间的平衡木。当公正性和利益发生冲突时,如果一味选择利益,那么必定会招来品牌和形象的巨大损失。

如何才能够进入到追名逐利的环境中遨游而又不为名利所累?孔子的回答是:心斋!

September 26th, 2008

网店创业成功十大法宝(转)

网店创业成功十大法宝

在开店之前我们首先要做的是准备工作,信息收集对于一个网商来说是十分重要的,各位不用我说也知道它的作用是吧。而对于一个新手来说不知道要收集哪些信息才是有用的,我刚开始也是这样,没有头绪,后来我慢慢意识到:只要是和网店有关的都是要了解的对象。包括淘宝的发布商品规则、支付宝使用规则,论坛规则、社区规则、促销活动规则等等。当然我讲的肯定不是够全面,这还需要新手自己去探索。
第二:在了解了所有有关网店的细则之后就是找货源。一个成功的网商必定有自己的长期供应商。而成功的关键因素就是要找一个好的货源,质量、款式、价格都必须有自己独特的优势所在。这样才会在众多的竞争中留有一席之地。不过有些新手会说我没有那么好的基础、没有很好的实力、没有经验等等一系列问题。当然任何问题都不是一帆风顺的,凡事都是在困难与挫折中成长的,问题与机遇并存。所以不管你如何对待这些问题,千万不可以在货源上掉以轻心。我建议新手们像我一样先尝试在阿里巴巴找货源,供货商不要找太多家,如果供货商的品种齐全点的话建议一两家就可以,这样在销售过程可以做个比较。第一次不要进太多,把品种控制在20-30个之内。每个品种最好不要超过5件,这样做的好处就是既压缩成本,防止把损失降到最低。又可以在销售过程中了解到哪些品种好卖、哪些质量好、哪些畅销。然后做个统计评估你的供货商的产品品质是否符合你的策略。
第三:货物收到之后,就要准备把商品放到店铺当中发布了(在此之前一定要准备一部数码相机)而应该怎样处理图片呢?大家都知道很多卖家都是在使用Photoshop处理器。这个软件早已被各位所认同了,而怎样使用呢?呵呵现在我也正在探索当中,但我还是建议新手们多去咨询一下长老级的卖家,相对来说他们在这方面都是有很多值得我们借鉴的地方(我现在正是这样做的)
第四:图片准备好之后就可以上架了。编辑商品的时候有些新手不知道有效期是有何作用的。有7天和14天两种选择模式刚开始我是选择了14天有效期,而后来在生意的惨淡情况下咨询了一下朋友,才知道7天和14天的天壤之别:大家都知道,淘宝是把快要时间到期的宝贝放到最前页。而选择14天的话,你的商品曝光次数是14天一次。而选择7天的话可以多曝光一次。这样你的浏览量和成交量的机率就多了一倍。
第五:发货管理选择一个好的物流公司也是关键,建议各位问下老卖家们。这样也会给卖家减少因为物流延期或破损而产生的纠纷。在发货时应该注意以下几点:1)出货之前一定要仔细的检查每一件商品,特别是带电池或电子类的是检查重点。2)如果有些商品图片和实物因为色差而出现不符的话应该在发货之前与买家说明。3)如果数量不足或稍带瑕疵的商品也尽量和买家说明,以免产生不必要的麻烦。
第六:促销许多新手都在开始的时候面临着信用危机。为什么?我想各位不用我说了吧!所以一定要把握任何机会进行宣传、做广告:多逛社区、多写贴回帖、参加活动、加入旺铺、直通车、支付宝社区、支付宝活动、支付宝促销、写贴回帖等等。
第七:支付宝管理就是等于资金管理。我现在是在使用三个帐户,一个管理销售资金、一个管理进货资金、一个管理开支成本资金。这样做便于我们对自己的生意更好的去管理,特别是对销售情况的好坏做到一目了然
第八:防骗意识要时刻都要记住。在现在的社会当中,形形色色的骗子是无奇不有,行骗方式更是我们防不胜防。但你只要记住一点:不要贪小便宜。不要以为天上真的会掉馅饼,俗话说天下没有免费的午餐。切记!不管对方以什么样的借口,到最后都会叫你把帐号密码透露给他。只要是对方谈到了这一点,请一定要提高警觉。切记!
第九:售后管理在我的意识里,不管每一笔订单利润是多少(对于新手来说有时也有可能会亏点),我会始终把服务做到让买家感觉满意为止。这一点是至关重要的。不管和买家发生什么样的不愉快的事情,都要认识到这一点,甚至可以用一句话来形容:卖产品,更是在卖服务。谁的服务到位,谁的成功几率就大点。
第十:诚信管理何谓诚信?诚信是任何行业中的买卖存在的一大坚固基石,也是人们所有活动最最最最重要的基础!网店更是如此。所以我们要必须创造一个以诚信为本的网上购物环境。面对每一个客户都必须真诚以待。
以上就是本人花了近三个月的时间累积下来的些许经验,有些不是说的很详细、全面。但我把我的所有都吐了出来给大家!当然本人更希望能有更多的意见或建议来完善,乐意之至!